30楼盘扎堆上市 选房者先问折扣再看区位房型

         文章选自：恒大地产

　　“乖乖，人不少啊。”昨日，南京文化艺术中心举行了“2008南京秋季品牌楼盘展示”。不少前来看房的市民，在文化艺术中心门口都略略吃了一惊———文化艺术中心的台阶上挤满了进进出出的人，楼盘展示活动恢复了久违的人气。与此同时，市民也发现，参加展示的近30家开发商约有一半带来了新的楼盘或房源。

　　市民看展会，先问楼盘折扣多少

　　在昨天的房展会上，展会组织方面在文化艺术中心门口竖起一大块公告牌，公告牌上全都是楼盘的折扣信息：最低的楼盘折扣打到了“88折”，另有一家楼盘承诺买房便送“18万元嫁妆”，还有楼盘推出了一批一口价的特价房。在公告牌前，挤了不少观看的市民。

    记者在现场发现，很多前来看盘的市民，开口第一句就是问销售人员：“你们这里的房子打几折？”这些市民在楼盘展位前，首先看的不是楼盘的区位和房源的户型，最关心楼盘的优惠措施。一些楼盘的销售人员表示，楼盘会有不同程度的折扣，这时看房的市民才伸手去拿几张户型图。一些新推的楼盘由于还没有正式开盘，因此房源价格和折扣都没有确定，这些楼盘展位前就明显要冷清许多。一家容积率较低的楼盘展位，干脆就用塑料带拉了一条隔离带，只作展示，没有安排接待的销售人员。

　　30家新楼盘扎堆上市

　　在昨天的房展会上，约有半数以上的开发楼盘属于新开盘或新推房源。其中不少新楼盘只做展示和购买意向登记，并没有正式开盘。一家位于雨花西路的新推楼盘销售人员告诉记者，尽管他们的样板房和销售前期准备工作都已完成，但价格和开盘时间都不确定。该工作人员表示，由于新盘上市量太多，接下来的市场很难说，他们只能“忍一忍”再说。

　　9月底南京新政出台后，10月份楼市销售逐渐回暖。因市场形势一直推迟开盘的开发商，此时扎堆开盘销售，南京楼市房源又出现井喷局势。据南京网尚研究机构统计，9月南京新建商品住宅上市了8689套，约是8月上市量的一倍。不过9月成交量只有1766套。10月南京有30多家楼盘新开盘或新推房，新增房源量与井喷的9月差不多。目前，南京楼市中的新建商品住宅供需比已达到5：1，开发商的销售压力有增无减。

　　购房者冲动少了理性多了

　　昨天的展会现场有很多真正想买房的市民，他们对开发商的折扣有清醒的认识。在珠江路工作的周先生不是南京本地人，和女朋友在南京已打拼数年，一直租房住。几年来已搬了4次家，再也不想搬家了。另外，随着婚期临近，他必须买一套房子。在房展会上，他看中了位于地铁一号线附近的七彩星城，该楼盘打出的优惠措施是一次性付款88折。周先生告诉记者，像他这样第一次在南京买房的外地人，基本都是按揭贷款。开发商打出的折扣看似很大，其实他们并不能享受。

　　“感觉不是那么回事。”情况和周先生类似的余先生在一家楼盘展位前告诉记者，这家江北的楼盘打出每平方米3800元的价格，让不少人觉得确实便宜了不少。余先生坦言他就是看到广告才赶到房展会上专门来了解这个楼盘的。看盘之后他才了解到，每平方米3800元的房源，户型不理想不说，面积还很大。其他户型和面积较理想的房源，实际的销售价格在每平方米4300元到4400元之间。

　　开发商施展促销“组合拳”

　　10月南京楼市成交量虽有所反弹，但市场局面并没有发生明显变化，开发商的促销力度还在增强。在昨日的房展会上，河西一家名为横塘西苑的楼盘，在9月的价格浪潮发生之初，优惠措施是拿出20套特价房进行“8折”销售。昨天，这家楼盘则将全部房源都打出了均价“每平方米8460元”的醒目提示。

　　除了直接或间接降低房价之外，部分楼盘也开始寻求其他方面的突破。近期酝酿开盘的幕府西路一家名为金域中央的楼盘，将一批100平方米左右的小高层房源，由原来的两房户型，改造为三房户型。户型功能更贴近一批想改善住房但经济能力有限的市民。业内人士表示，降价效益将逐步递减，开发商必须在调整价格的同时，提升楼盘的产品质量，只有打出这样的“组合拳”，才能在接下来的市场中有一席之地。